首頁
>
醫(yī)療動態(tài)
>
醫(yī)療器械銷售最佳政策：隨市場風(fēng)而動
醫(yī)療器械銷售最佳政策：隨市場風(fēng)而動
加入時(shí)間：2012-03-22 10:42:24 當(dāng)前新聞點(diǎn)擊率：4353
銷售是一個(gè)醫(yī)療器械公司生存下去的根本。醫(yī)療器械銷售政策制定“隨市場風(fēng)而動” 一般要掌握如下基本規(guī)則：
醫(yī)療器械銷售政策之零效益情況下銷售體系仍然能夠有效運(yùn)轉(zhuǎn)
醫(yī)療器械銷售政策要保證在一段時(shí)間內(nèi)不產(chǎn)生直接效益的情況下，整個(gè)銷售體系仍然能夠有效運(yùn)轉(zhuǎn)。不能把預(yù)期的收入作為必要支出的主要來源，否則一旦出現(xiàn)零效益，銷售體系必然陷入停頓，甚至崩潰。有些企業(yè)為了減輕銷售支出，盡量將本來應(yīng)該由醫(yī)療器械企業(yè)承擔(dān)的固定成本轉(zhuǎn)移到銷售人員身上。比如差旅住宿費(fèi)，如果由銷售人員承擔(dān)，銷售人員就會盡量減少甚至干脆不出差，自然嚴(yán)重影響整體銷售進(jìn)展。表面上看是節(jié)省了，實(shí)際上卻是人員和時(shí)間的巨大浪費(fèi)，也是市場機(jī)遇的巨大浪費(fèi)?！ ?br />
醫(yī)療器械銷售政策之有效的資源發(fā)揮最大效能
如何分配有效的醫(yī)療器械資源以發(fā)揮最大效能，這本來是制定政策的根本出發(fā)點(diǎn)。追求最大投資效益比，既要節(jié)省不該化的錢，也要保證花掉該花的錢。很多企業(yè)沒有明確的成本核算意識，只知一味的節(jié)省，結(jié)果很多該做的大事經(jīng)常申請不到資金，卻在許多無謂的小開支上浪費(fèi)了很多。一部好的銷售政策不在于提出什么漂亮的口號，而在于是否有嚴(yán)密精細(xì)的收支預(yù)算，以及如何保證實(shí)現(xiàn)的有效措施。
本文由醫(yī)療器械網(wǎng)網(wǎng)編發(fā)表
