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        醫(yī)療器械網   不管是醫(yī)藥還是醫(yī)療器械行業(yè)，營銷政策的正確與否可能影響整個企業(yè)的發(fā)展。但是光有營銷政策是不夠的，還得保證市場的需求量以及市場的穩(wěn)定性。某專家還建議：保證市場穩(wěn)定才是合作的根本！醫(yī)藥企業(yè)若想要招商，必須要先保護市場再迎客戶。

    據醫(yī)藥代理獲悉，有一些醫(yī)藥企業(yè)把主要精力放在了如何對付客戶身上，此種做法顯然不合適。因為 客戶會對藥企產生不信任感，對以后的合作不利。藥企招商應先保護好市場，保證市場穩(wěn)定才是合作的根 本。對于醫(yī)藥招商代理市場的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社 會的進步。在藥企招商過程中會考慮諸多因素。

　　醫(yī)藥招商網專家表示讓企業(yè)的每一個招商人員了解市場、了解經營，能真正協助代理商經營發(fā)展。這 樣一種思路指引下，藥企招商要根據代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠 道經營策略做好代理商的經營支持，走專業(yè)化之路。醫(yī)藥招商本身是一種社會活動，企業(yè)必須要承擔相應 的社會責任， 實現顧客、股東 、員工、社會共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經營者擁有理智正確的 醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。在與客戶簽定有關協議時 更會慎之又慎，既希望客戶看出自己的誠心，又希望能夠在一定程度上控制招商客戶。對此醫(yī)藥招商企業(yè) 為了激勵和約束客戶，會通過多種的不同途徑來達到自己的目的，比如簽定有效合同和協議，甚至要求客 戶交一定的保證金等。

　　醫(yī)藥企業(yè)招商即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場，并將藥品以及服務提 供給市場，將生廠商，經銷商和零售商緊密聯系起來，實現鏈接的互惠互利，創(chuàng)造最多的效益。招商企業(yè) 的發(fā)展也必須要時刻關注政策的走向，順勢而為。針對新醫(yī)改對目前醫(yī)藥行業(yè)三個終端的不同政策引導， 立志于在不同渠道進行醫(yī)藥招商產品的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個渠道的變化對醫(yī)藥 招商企業(yè)經營的影響，比如在臨床渠道。

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