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   【普朗醫(yī)療】訊  近年來，眾多疾病的高發(fā)病率使得人民群眾的健康意識日益增強，家用醫(yī)療器械悄悄 走進百姓的生活。雖然目前家用醫(yī)療器械市場還處于發(fā)展初期，但是日后終將發(fā)展成熟。對于一個好的家用醫(yī)療器械品牌，醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家要想發(fā)展迅速并逐漸走向成熟，形成好的品牌特色是關鍵。 

    而一個好的家用醫(yī)療器械品牌，應該具備這樣五個特征：確切的功效、良好的聲譽、可靠的質(zhì)量、便利 的服務、合理的成本。

1、合理的成本：這里指的是顧客為購買和使用不得不承擔的成本。除了經(jīng)濟成本，還包括生活質(zhì)量成本、 工作業(yè)績成本，以及心理、精神代價。要讓顧客不僅買醫(yī)療器械覺得值、買得方便，還要買得體面、買得高 興。

2、良好的聲譽：家用醫(yī)療器械的產(chǎn)品聲譽對顧客購買行為影響很大。很多顧客就是聽從親友介紹來選購產(chǎn) 品的。良好的聲譽莫過于其他患者或?qū)I(yè)人士的口碑，而廣告、軟文的效果已經(jīng)大大降低。
 
3、確切的功效：確切無誤的功效是醫(yī)療器械的首要價值。證明這種價值的辦法，除了過硬的臨床試驗數(shù)據(jù) 外，就是典型病案。用患者現(xiàn)身說法是最有效的。

因此，面對不具備專業(yè)知識的顧客，采用體驗、參與、演示、活動等直觀方式，遠比文字、聲音宣傳效果要 好。雖然有的保健理醫(yī)療器械的作用機理不很明確，臨床功效也不甚明顯快速，但一定要集中在少數(shù)幾種主 要的病癥上，千萬不要做成“萬能機”。

4、便利的服務：家用醫(yī)療器械要做到易購、易修、易換等，要為顧客創(chuàng)造一切便利。任何使顧客感到麻煩 的環(huán)節(jié)都應該設法消除。

5、可靠的質(zhì)量：家用醫(yī)療器械產(chǎn)品要設計精巧、使用安全、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、外觀精美、操作方便， 這樣才能最終贏得顧客青睞。過硬的質(zhì)量是品牌最起碼的要求。