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【普朗醫(yī)療】訊  近年來，作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的醫(yī)療器械行業(yè)吸引了太多的“粉絲”，招商事業(yè)也發(fā)展的 如火如荼。然而不斷是對于什么行業(yè)來說，專業(yè)是最根本的一項技能要求，對醫(yī)療器械招商行業(yè)來說也同 樣如此，但是配送也和專業(yè)有同等重要的地位。由于眾多醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品的特殊性，對配送的要求越來越高 ，這樣不僅增加了物流中心配送方面的車輛購置、司機等成本，而且很多緊急性的購買，加大醫(yī)療器械招 商的成功率。

    醫(yī)療器械招商專家指出，現(xiàn)在連鎖藥店的醫(yī)療器械招商主要采用經(jīng)銷商供貨、藥店銷售的模式，但經(jīng) 銷商和藥店合作除了供貨別的不管了。但在2011年，業(yè)內(nèi)開展了全新的“全盤托管”合作模式：除了地方 是藥店的，從人員到商品，從庫存到配送，從銷售到售后均由醫(yī)療器械招商企業(yè)統(tǒng)一負責(zé)。

    醫(yī)療器械招商指出，醫(yī)療器械招商配送往往是單件產(chǎn)品進行配送，僅此一項成本就要占到利潤的3%以 上，如果再加上省際間的長途配送，要超過5%。這個費用占比在現(xiàn)在日益嚴峻的競爭形勢下，是非常高的 。而配送人員不是簡單把貨送到就可以，還需要進行安裝調(diào)試，這又提高了對配送人員的專業(yè)要求，而醫(yī) 療器械招商產(chǎn)品成本自然是轉(zhuǎn)嫁到了醫(yī)療器械招商企業(yè)身上。

    醫(yī)療器械專家認為，在未來的2~3年內(nèi)，我國的零售醫(yī)療器械招商企業(yè)將迎來一段較難的時期，尤其是 醫(yī)療器械零售行業(yè)，幾乎面臨醫(yī)療器械招商行業(yè)虧損的窘境。若想撐過這段艱難的時期，或做到一枝獨秀 ，管理者比別人聰明、獲得了投資機構(gòu)的青睞、或錢比別人多并非唯一最好的條件，關(guān)鍵是要擅長干苦活 、干累活。因為醫(yī)療器械招商成功從來沒有捷徑。萬事開頭難，孰能生巧，時間越長積累的經(jīng)驗越足，招 商工作才能做得越來越好。