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醫(yī)療動(dòng)態(tài)
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眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備大幅度更新，銷售人員目光緊盯基層市場(chǎng)
眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備大幅度更新，銷售人員目光緊盯基層市場(chǎng)
加入時(shí)間：2012-08-02 15:22:21 當(dāng)前新聞點(diǎn)擊率：4110
【普朗醫(yī)療】訊 對(duì)于醫(yī)療器械公司來(lái)說(shuō)，有足夠的銷售量對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著關(guān)鍵性的推動(dòng)作用。以 前，醫(yī)療器械銷售人員更多關(guān)注的是大城市的部分大型醫(yī)院或相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，而近年來(lái)情況大有轉(zhuǎn)變。隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革，眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備等硬件設(shè)施大幅度更新，這也是使得銷售人員 木管緊盯基層市場(chǎng)的根本原因。
回扣最多達(dá)25
不久前，羅城檢察機(jī)關(guān)在開展打擊藥品醫(yī)療器械職務(wù)犯罪專項(xiàng)行動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)：多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)療器 械，均由一名江西籍醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員供應(yīng)。隨著調(diào)查深入，一個(gè)涉及全縣半數(shù)以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的受賄窩案 浮出水面：2008年至2011年期間，羅城縣懷群鎮(zhèn)衛(wèi)生院原院長(zhǎng)韋國(guó)輝購(gòu)買江西南昌部分醫(yī)療器械企業(yè)的醫(yī) 療器械，包括B超機(jī)、四通道血凝儀、電解質(zhì)分析儀等多種設(shè)備，并收受回扣5萬(wàn)元。2008年至2011年，羅 城縣小長(zhǎng)安鎮(zhèn)衛(wèi)生院原院長(zhǎng)韋羅軍，幫助醫(yī)療設(shè)備企業(yè)業(yè)務(wù)員在自己所在衛(wèi)生院銷售藥用耗材和衛(wèi)生用品 ，并6次收受賄賂共計(jì)9100元……
據(jù)了解，這些醫(yī)療器械供應(yīng)商提供“回扣”多達(dá)10%，少數(shù)醫(yī)療器械供應(yīng)商為提高銷售額，甚至將“回 扣”提高至20%至25%。
不收回扣是另類
據(jù)羅城縣檢察院調(diào)查，羅城衛(wèi)生院腐敗“窩案”中，作案時(shí)間長(zhǎng)、犯罪次數(shù)多是一個(gè)明顯的特點(diǎn)，甚 至部分嫌疑人都無(wú)法記清自己收了多少賄賂。羅城縣檢察院副檢察長(zhǎng)汪潤(rùn)生說(shuō)，收受回扣幾乎成為基層衛(wèi) 生院的潛規(guī)則，一名衛(wèi)生院院長(zhǎng)接受反貪局調(diào)查時(shí)甚至說(shuō)，如果不收回扣，在這個(gè)圈子里幾乎是個(gè)另類。
衛(wèi)生院變成唐僧肉
長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院面臨難以為繼的發(fā)展困境。2006年發(fā)布的《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展 規(guī)劃》顯示，中西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院危房率為33.6%，60%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院缺乏基本醫(yī)療設(shè)備。隨著新一輪醫(yī) 療衛(wèi)生體制改革的逐步深入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)療設(shè)備開始得到大幅改善。
數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，衛(wèi)生部累計(jì)安排貧困地區(qū)衛(wèi)生專項(xiàng)資金1754億元，年均增長(zhǎng)73%。而據(jù)調(diào) 查，這幾年快速發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院迎來(lái)了設(shè)備采購(gòu)或更新?lián)Q代的高潮，同時(shí)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員也盯上了這塊 “肥肉”。在位于廣西西北部大石山區(qū)的羅城縣，甚至有超過(guò)30家醫(yī)療器械公司的業(yè)務(wù)員，在各個(gè)基層衛(wèi) 生院活動(dòng)，這些業(yè)務(wù)員又往往代理了多家醫(yī)療器械企業(yè)的業(yè)務(wù)。
一位醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員說(shuō)，相對(duì)城市的大醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院一次醫(yī)療設(shè)備的采購(gòu)金額并不巨大，使得不 少鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)收受回扣時(shí)容易放松警惕。一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療機(jī)械采購(gòu)迎來(lái)高潮；另一方面，相 關(guān)部門對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的采購(gòu)監(jiān)管仍然相對(duì)薄弱。
為了杜絕在藥品及醫(yī)療設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)品采購(gòu)過(guò)程總出現(xiàn)商業(yè)賄賂現(xiàn)象，我國(guó)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥監(jiān)局也“加大 馬力”大規(guī)模監(jiān)管醫(yī)療器械市場(chǎng)，防止腐敗現(xiàn)象的泛濫。
