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    世上無難事，只要你用心去做一定會(huì)做好。但是對(duì)于醫(yī)療器械招商行業(yè)來說除了用心，更重要的還要自己去抓取機(jī)會(huì)。當(dāng)然機(jī)會(huì)不等人，醫(yī)療器械公司招商人員還需主動(dòng)“進(jìn)攻”。提高個(gè)人心理素質(zhì)、密切關(guān) 、注客戶的內(nèi)部情況都對(duì)招商人員的水平提出了很高的考核要求。

   醫(yī)療器械招商首先要提高個(gè)人心理素質(zhì)。通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一 個(gè)醫(yī)療器械招商人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固 然意味著收益，但換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械招商人員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更 應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。

　　醫(yī)療器械招商要密切留意尋找機(jī)會(huì)。應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械招商的好壞是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)因收藏、跟風(fēng)、喜愛等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械 。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

　　精明的大型醫(yī)療器械招商公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或 新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會(huì)。而能否尋 找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要醫(yī)療器械招商人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。