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 　 普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊：科技的日新月異，給各行各業(yè)都帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響。其中就包括醫(yī)療器械領(lǐng)域，在高端醫(yī)療器械市場(chǎng)不斷有新產(chǎn)品問(wèn)世，給各類(lèi)疾病的治療和診斷帶來(lái)了福音。對(duì)于普通的商品，商品流通的主要矛盾在于供給和需求之間的矛盾，最終需求是影響行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的最主要因素。而在高端的醫(yī)療器械方面，這一主要的矛盾卻發(fā)生了變化。很明顯的，醫(yī)療器械的供給方是醫(yī)院，而最終需求方是患者。但是，由于醫(yī)療器械由于其特殊性，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)其產(chǎn)品的需求實(shí)際由醫(yī)生決定，而對(duì)患者來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的供給實(shí)質(zhì)上也是醫(yī)生。因此，醫(yī)生實(shí)際上成為了高端醫(yī)療器械商品流通中最為重要的一環(huán)。
 
在國(guó)外，醫(yī)療衛(wèi)生人員繼續(xù)教育是提高醫(yī)生專業(yè)水平的重要一環(huán)。但在國(guó)內(nèi)，尤其是在高端醫(yī)療領(lǐng)域，由于本身與國(guó)際先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)存在差距，中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生人員繼續(xù)教育體系無(wú)法保證和滿足在職醫(yī)生對(duì)于掌握最先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)的需求。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對(duì)高端醫(yī)療技術(shù)和器械的需求不斷增長(zhǎng)（來(lái)自于患者，實(shí)際上是潛在需求），但另一方面，能夠進(jìn)行一些復(fù)雜的高難度的手術(shù)的醫(yī)生存在著極大的缺口（而這些醫(yī)生每年能夠進(jìn)行的手術(shù)臺(tái)數(shù)才構(gòu)成產(chǎn)品的實(shí)際需求）。醫(yī)生的缺口成為了制約高端醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。因此，通過(guò)專業(yè)教育，擴(kuò)大“能夠”進(jìn)行復(fù)雜手術(shù)的醫(yī)生的數(shù)量，實(shí)際上也就使得對(duì)產(chǎn)品的潛在需求“能夠”轉(zhuǎn)化為實(shí)際需求。

 　　醫(yī)療器械是一種特殊的商品，表面上患者最為最終的使用者，使用什么品牌什么規(guī)格的產(chǎn)品是由其來(lái)決定的，但是由于醫(yī)療器械的專業(yè)性，患者與醫(yī)生間由于專業(yè)知識(shí)的巨大差距而帶來(lái)的信息不對(duì)等，采用何種產(chǎn)品的決定權(quán)實(shí)質(zhì)上掌握在醫(yī)生的手上。而通過(guò)對(duì)醫(yī)生的具有“針對(duì)性”的專業(yè)教育，便能夠讓醫(yī)生“愿意”使用你的產(chǎn)品。
 
由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性及目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療制度的現(xiàn)狀，醫(yī)生成為了整個(gè)醫(yī)療器械價(jià)值鏈中及其重要的一環(huán)。而這也正是廠商如此注重“針對(duì)醫(yī)生”的專業(yè)教育的根本原因。