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【普朗醫(yī)療】訊  醫(yī)療器械行業(yè)作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，如今的發(fā)展態(tài)勢尤為可觀。對于醫(yī)療器械公司或企業(yè) 來說，銷售人員的專業(yè)水平直接跟產(chǎn)品的銷售量掛鉤，對于醫(yī)療器械銷售新手來說，此行業(yè)也更具挑戰(zhàn)性 。許多人剛接手工作時(shí)非常有信心，而經(jīng)過一兩次的挫折之后又灰心喪氣，因此要想打下這場“持久戰(zhàn)” 遵循“三部曲”非常重要，它將帶你離成功更進(jìn)一步。

“拉關(guān)系”勢在必行

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與 競爭對手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講 ，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻 擋競爭對手的入侵。

找個(gè)下手的機(jī)會

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的， 誰也不會買一臺機(jī)器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預(yù)算限制是醫(yī)療器 械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了 麻煩，重新申請預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。

大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司 現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好 機(jī)會。

服務(wù)至上非兒戲

由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療 器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善 后的每一項(xiàng)工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
總而言之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，“機(jī)不可失，時(shí)不再來”，所有的客戶都十分重視 產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。只要我們把捂住客戶的心態(tài)，認(rèn)真做好售后服務(wù)，成大單不是難事。